ทุกปี ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อจ่ายเงินมากเกินไปสำหรับนั่งร้าน - ไม่ใช่เพราะพวกเขาไม่สามารถหาแหล่งที่ถูกกว่าได้ แต่เป็นเพราะพวกเขาไม่รู้ว่าจะซื้อโดยตรงจากโรงงานได้อย่างไร บริษัทการค้าและผู้จัดจำหน่ายมีอยู่ด้วยเหตุผล: พวกเขาดูดซับความซับซ้อนของการจัดหาจากต่างประเทศเพื่อแลกกับส่วนต่าง โดยทั่วไปมาร์จิ้นนั้นจะสูงกว่าราคาโรงงาน 15–30%
คู่มือนี้มีไว้สำหรับผู้ซื้อที่พร้อมดำเนินการโดยไม่มีบัฟเฟอร์ - เพื่อติดต่อโดยตรงกับผู้ผลิตในจีน จัดการกระบวนการจัดหาด้วยตนเอง และนั่งร้านในสาขาเศรษฐศาสตร์โรงงาน ครอบคลุมทุกขั้นตอนตั้งแต่อีเมลสอบถามฉบับแรกไปจนถึงสินค้าที่มาถึงท่าเรือของคุณ
ขั้นตอนที่ 1 - รู้ว่าคุณกำลังซื้ออะไรก่อนที่คุณจะส่งอีเมลฉบับแรก
ข้อผิดพลาดเดียวที่พบบ่อยที่สุดที่ผู้นำเข้าโดยตรงในขั้นแรก-คือการส่งคำถามที่คลุมเครือ: "เราต้องการนั่งร้าน โปรดส่งราคาที่ดีที่สุดของคุณ"
โรงงานได้รับการสอบถามหลายร้อยครั้งต่อสัปดาห์ คนที่คลุมเครือจะได้รับคำตอบที่คลุมเครือ - หรือไม่มีการตอบกลับเลย ก่อนที่คุณจะติดต่อผู้ผลิตรายเดียว คุณต้องระบุ:
ประเภทระบบ:เฟรม (เฟรม H-), ริงล็อค (ทุกด้าน), คัพล็อค, Kwikstage, ท่อและข้อต่อ หรืออุปกรณ์ประกอบฉากที่ทำจากเหล็ก แต่ละผลิตภัณฑ์เป็นผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันโดยมีข้อกำหนด น้ำหนัก และราคาที่แตกต่างกัน การผสมประเภทระบบในการสอบถามครั้งเดียวทำให้เกิดความสับสน
ตัวอย่างเช่น:
ฉันต้องการคอนเทนเนอร์ขนาด 40 ฟุตที่ทำจากเหล็กชุบสังกะสีชนิด 48/56 ที่มีความหนา 2 มม. โดยจัดส่งไปยังท่าเรือ Callao ประเทศเปรู ขอทราบราคา CIF ครับ
พอร์ตปลายทาง:ราคา FOB แตกต่างกันไปตามท่าเรือต้นทาง (เทียนจิน ชิงเต่า เซี่ยงไฮ้ กวางโจว) ท่าเรือปลายทางของคุณจะกำหนดต้นทุนค่าขนส่ง - ให้ถูกต้องก่อนเปรียบเทียบราคา
ข้อกำหนดการปฏิบัติตามตลาด:หากตลาดเป้าหมายของคุณมีมาตรฐานเฉพาะ (AS/NZS สำหรับออสเตรเลีย, EN 12811 สำหรับยุโรป, หลักเกณฑ์ OSHA สำหรับสหรัฐอเมริกา) ให้ระบุไว้ล่วงหน้า ไม่ใช่ทุกโรงงานที่ถูกสร้างขึ้นเพื่อผลิตให้ได้มาตรฐานทุกประการ
ขั้นตอนที่ 2 - การเขียน RFQ ที่ได้รับการตอบกลับอย่างจริงจังจากโรงงาน
RFQ (ขอใบเสนอราคา) ถือเป็นสัญญาณแรกของคุณที่ส่งไปยังโรงงานเกี่ยวกับประเภทของผู้ซื้อที่คุณเป็น RFQ ที่มีโครงสร้างดี-จะบอกผู้ผลิตว่าคุณรู้ว่าคุณต้องการอะไร คุณจริงจัง และคุณคุ้มค่ากับเวลาของพวกเขา
สินค้า: ระบบนั่งร้านโครง
ขนาดเฟรม: 1219 มม. (กว้าง) × 1700 มม. (สูง)
ท่อ OD: 48.3mm
ความหนาของผนัง: 2.0มม
วัสดุเกรด: Q235B
การตกแต่งพื้นผิว: ชุบสังกะสีแบบจุ่มร้อน-
อุปกรณ์เสริม: วงเล็บปีกกา (2150 มม.), แม่แรงสกรู (600 มม.), แผ่นฐาน
ปริมาณ: คอนเทนเนอร์ 1 × 40HQ (สั่งทดลอง)
ปริมาณประจำปี: 4–6 × 40HQ ต่อปี
ปลายทาง: FOB เทียนจิน
การตรวจสอบ: ยอมรับการตรวจสอบโดยบุคคลที่สาม- (SGS / Bureau Veritas)
ระยะเวลา: จัดส่งภายใน 30–45 วันหลังจากยืนยันคำสั่งซื้อ
คุณจะได้รับคำตอบที่จริงจัง 3–5 ข้อ นั่นเพียงพอที่จะเปรียบเทียบราคาและเริ่มประเมินซัพพลายเออร์
ขั้นตอนที่ 3 - การประเมินการตอบสนองของโรงงาน: สิ่งที่แยกผู้ผลิตที่แท้จริงออกจากผู้ซื้อขาย
สัญญาณที่คุณกำลังพูดคุยกับผู้ผลิตที่แท้จริง:
- พวกเขาตอบคำถามทางเทคนิคเฉพาะเจาะจง ไม่ใช่แค่ราคา โรงงานที่ผลิตโครงนั่งร้านจะสอบถามเกี่ยวกับความทนทานต่อความหนาของผนัง การตั้งค่าการรวมกลุ่ม และพอร์ตปลายทาง - เนื่องจากสิ่งเหล่านี้ส่งผลต่อการตัดสินใจในการผลิต
- พวกเขาสามารถแบ่งปันภาพถ่ายโรงงานผลิตพร้อมการประทับเวลาหรือรายละเอียดที่ตรวจสอบได้ (เครื่องจักร แผนผังพื้น สถานีเชื่อม)
- พวกเขามีกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกันซึ่งมีเหตุผลร่วมกัน ผู้ผลิตนั่งร้านที่ถูกกฎหมายอาจขายอุปกรณ์ประกอบฉากและอุปกรณ์เสริมที่ทำจากเหล็กด้วย พวกเขาอาจจะไม่ขายสินค้าที่ไม่เกี่ยวข้อง เช่น ฮาร์ดแวร์เฟอร์นิเจอร์
- พวกเขาเปิดรับการตรวจสอบโรงงานและ-การตรวจสอบโดยบุคคลที่สามโดยไม่ลังเล
- คำตอบเกี่ยวกับระยะเวลารอคอยสินค้ามีความเฉพาะเจาะจง: "25–30 วันทำการหลังจากได้รับเงินมัดจำสำหรับปริมาณนี้" แทนที่จะเป็น "การจัดส่งที่รวดเร็ว ไม่ต้องกังวล"
ขั้นตอนที่ 4 - ตัวอย่าง: เมื่อใดที่ต้องขอและสิ่งที่ต้องทดสอบ
สำหรับนั่งร้าน ตัวอย่างมีจุดประสงค์เฉพาะ: ยืนยันเกรดวัสดุและคุณภาพการรักษาพื้นผิวก่อนที่คุณจะตัดสินใจสั่งซื้อคอนเทนเนอร์ สิ่งเหล่านี้ไม่สามารถใช้แทนการตรวจสอบก่อน-การจัดส่งในชุดการผลิตได้
เมื่อใดที่จะขอตัวอย่าง:
- สั่งซื้อครั้งแรกกับซัพพลายเออร์รายใหม่เสมอ
- เมื่อเปลี่ยนจากข้อกำหนดการรักษาพื้นผิวหนึ่งไปเป็นอีกข้อกำหนดหนึ่ง
- เมื่อคุณกำลังจัดหาประเภทผลิตภัณฑ์ใหม่ (เช่น การเพิ่มอุปกรณ์ประกอบฉากเหล็กไปยังคำสั่งซื้อโครงนั่งร้านที่มีอยู่)
สิ่งที่ต้องทดสอบกับตัวอย่าง:
ความหนาของผนัง:ใช้เครื่องวัดความหนาอัลตราโซนิคแบบดิจิตอล ข้อมูลจำเพาะของท่อที่ 2.0 มม. ไม่ควรวัดได้ 1.78 มม. นี่เป็นประเด็นที่พบบ่อยที่สุดที่ซัพพลายเออร์ลดต้นทุนโดยไม่ตั้งใจ
น้ำหนักเคลือบสังกะสีแบบจุ่มร้อน-:ควรเป็นไปตามมาตรฐาน ASTM A123 หรือ ISO 1461 ขั้นต่ำ (โดยทั่วไปคือ 45–85 μm ขึ้นอยู่กับความหนาของเหล็ก) เกจวัดความหนาแบบแม่เหล็กจะช่วยให้คุณอ่านค่าภาคสนามได้อย่างรวดเร็ว
ต้นทุนตัวอย่างและเวลานำ: โรงงานส่วนใหญ่จะส่งตัวอย่างตามต้นทุน (คุณจ่ายวัสดุ + จัดส่งด่วน โดยทั่วไปจะอยู่ที่ 80–200 ดอลลาร์ ขึ้นอยู่กับขนาดของผลิตภัณฑ์) การผลิตตัวอย่างใช้เวลา 5-10 วันทำการ งบประมาณ 2-3 สัปดาห์สำหรับรอบตัวอย่างทั้งหมดรวมค่าขนส่งด้วย
ตัวอย่างความฉลาดได้แก่ให้บริการฟรีเรามีความสามารถในการปรับแต่งที่แข็งแกร่ง สำหรับคำสั่งซื้อที่กำหนดเอง เราจะผลิตตัวอย่างสำหรับการตรวจสอบของคุณก่อน และเริ่มการผลิตจำนวนมากหลังจากที่ตัวอย่างตรงตามความต้องการของคุณเท่านั้น
ขั้นตอนที่ 5 - ที่สาม-การตรวจสอบโดยฝ่าย: ขั้นตอนเดียวที่ผู้ซื้อเสียใจที่ข้ามไป
การตรวจสอบก่อน-การจัดส่งเป็นเครื่องมือที่ไม่ได้ใช้งานอย่างสม่ำเสมอมากที่สุดในการจัดซื้อนั่งร้าน - และผู้ซื้อจะเสียใจมากที่สุดที่ข้ามไปเมื่อตู้คอนเทนเนอร์มาถึงด้วยปัญหา
ตรรกะนั้นง่ายมาก: เมื่อสินค้าอยู่ในน้ำแล้ว ทางเลือกของคุณจะลดลงอย่างมาก ข้อพิพาทเรื่องคุณภาพกลายเป็นการดำเนินการทางกฎหมายที่มีราคาแพง ค่าธรรมเนียมการตรวจสอบ $400–$800 ก่อนการจัดส่งเป็นการประกันปัญหาห้า-หลัก
การตรวจสอบโดยบุคคลที่สาม-ครอบคลุมอะไรบ้างสำหรับนั่งร้าน:
- การตรวจสอบปริมาณ: จำนวนชิ้นจริงตรงกับรายการบรรจุภัณฑ์หรือไม่
- การตรวจสอบขนาด: OD ของท่อ ความหนาของผนัง และขนาดเฟรมอยู่ในเกณฑ์ความคลาดเคลื่อนหรือไม่
- คุณภาพของการมองเห็น: คุณภาพการเชื่อม ความสม่ำเสมอของพื้นผิว การไม่มีรอยแตกหรือการเสียรูป
- การรักษาพื้นผิว: การวัดความหนาของผิวเคลือบ, การทดสอบการยึดเกาะ
- การทำเครื่องหมายและการติดฉลาก: รหัสผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้อง เครื่องหมายการปฏิบัติตามข้อกำหนดที่จำเป็น
- บรรจุภัณฑ์: การป้องกันที่เพียงพอสำหรับการขนส่งทางทะเล - การมัดรวม การป้องกันมุม อุปสรรคความชื้น
เมื่อร่วมมือกับ Brilliance เราจะจัดระเบียบข้อมูลการวัดและรูปถ่ายทั้งหมดก่อนจัดส่ง คุณจะมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ และสินค้าที่ไม่มีเงื่อนไขจะไม่ถูกส่งถึงคุณ นอกจากนี้คุณยังสามารถจองบริการตรวจสอบได้โดยตรงผ่านทางเว็บไซต์อย่างเป็นทางการของเอสจีเอ, บูโร เวอริทัส (BV)และสถาบันอื่นๆ เราจะรับและให้ความร่วมมืออย่างเต็มที่กับผู้ตรวจสอบของคุณตลอดกระบวนการทั้งหมด
ขั้นตอนที่ 6 - การโหลดคอนเทนเนอร์ เอกสาร และการรับคำสั่งซื้อของคุณไปยังท่าเรือ
ประเภทคอนเทนเนอร์ที่เกี่ยวข้องจะแตกต่างกันไปตามผลิตภัณฑ์และประเทศปลายทาง ตัวอย่างเช่น ลูกค้าในอเมริกาใต้มักจะใช้คอนเทนเนอร์ขนาด 40 ฟุต เนื่องจากมีกำหนดการจัดส่งที่นานกว่า ก่อนโหลดตู้คอนเทนเนอร์สามารถขอแผนการโหลดจากโรงงานได้ เอกสารนี้แสดงวิธีการจัดเรียง การรวมกลุ่ม และการซ่อมสินค้า และช่วยคุณตรวจสอบรายการบรรจุภัณฑ์เทียบกับปริมาณการบรรทุกจริง
ส่งออกเอกสารที่คุณต้องการ:
| เอกสาร | วัตถุประสงค์ |
|---|---|
| ใบกำกับสินค้าเชิงพาณิชย์ | มูลค่าที่สำแดงสำหรับศุลกากร |
| รายการบรรจุภัณฑ์ | จำนวนชิ้น น้ำหนัก ขนาดต่อกล่อง/มัด |
| ใบตราส่ง (B/L) | เอกสารชื่อเรื่อง - ได้รับการเผยแพร่หลังจากการชำระยอดคงเหลือ |
| หนังสือรับรองแหล่งกำเนิดสินค้า (CO) | จำเป็นสำหรับอัตราภาษีพิเศษในหลายตลาด |
| รายงานการทดสอบวัสดุ (MTR) | ใบรับรองโรงถลุงเหล็ก - มีประโยชน์สำหรับตลาดการปฏิบัติตามข้อกำหนด |
| รายงานการตรวจสอบ | SGS / BV รายงานว่ามี-การตรวจสอบโดยบุคคลที่สามหรือไม่ |
สำหรับรหัส HS:โดยทั่วไปแล้วนั่งร้านจะอยู่ภายใต้ HS 7308.40 (งานนั่งร้าน งานปิดบัง เสาหรือหลุม-) ในตลาดส่วนใหญ่ ยืนยันรหัสที่ถูกต้องสำหรับประเทศปลายทางของคุณก่อนที่จะยื่นการจัดประเภทที่ไม่ถูกต้อง - อาจทำให้เกิดการตรวจสอบหรือการปรับเปลี่ยนภาษี
การส่งต่อค่าระวาง: เว้นแต่คุณจะมีความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้ส่งของ ให้สอบถามโรงงานของคุณเกี่ยวกับผู้ส่งที่แนะนำสำหรับปลายทางของคุณ ผู้ผลิตส่วนใหญ่มีพันธมิตรที่ดูแลเส้นทางการส่งออกของตนเป็นประจำและสามารถเสนอราคาที่แข่งขันได้
วางแผนวงจรการจัดซื้อของคุณให้สอดคล้องกัน ผู้ซื้อที่พยายามบีบอัดไทม์ไลน์นี้ - ข้ามตัวอย่าง ข้ามการตรวจสอบ ชำระเงินด่วน - คือผู้ที่ลงเอยด้วยคอนเทนเนอร์ที่มีผลิตภัณฑ์ผิด-ข้อกำหนดเฉพาะ และไม่มีการขอความช่วยเหลือในทางปฏิบัติ
คำถามที่พบบ่อย
ถาม: การจัดหานั่งร้านจากประเทศจีนโดยไม่ต้องเยี่ยมชมโรงงานจะปลอดภัยหรือไม่?
ตอบ: ได้ หากคุณทำตามขั้นตอนข้างต้น การตรวจสอบโดยบุคคลที่สาม-โดย SGS, Bureau Veritas หรือ Intertek ได้รับการออกแบบมาโดยเฉพาะเพื่อตรวจสอบคุณภาพบน-ไซต์ในนามของคุณ ผู้นำเข้าที่มีประสบการณ์หลายรายได้จัดหานั่งร้านจากโรงงานในจีนมาเป็นเวลา 5-10 ปีโดยไม่ต้องเยี่ยมชมโรงงานแม้แต่ครั้งเดียว อย่างไรก็ตาม สำหรับคำสั่งซื้อที่มีมูลค่าสูงกว่า 100,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ หรือเมื่อสร้างความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์กับซัพพลายเออร์ การเยี่ยมชมโรงงานหรือการตรวจสอบผ่านวิดีโอจะช่วยเพิ่มความมั่นใจอย่างมีนัยสำคัญ
ถาม: ฉันสามารถสั่งซื้อผลิตภัณฑ์นั่งร้านหลายรายการในภาชนะเดียวได้หรือไม่
ก. ใช่. ภาชนะบรรจุผลิตภัณฑ์แบบผสม-เป็นเรื่องธรรมดา - เช่น โครงนั่งร้านพร้อมอุปกรณ์ประกอบฉากที่เป็นเหล็ก หรือมาตรฐานริงล็อคพร้อมอุปกรณ์เสริม ขอการจำลองการโหลดจากโรงงานของคุณเพื่อยืนยันว่าส่วนผสมของผลิตภัณฑ์พอดีภายในขีดจำกัดน้ำหนักและปริมาตรก่อนที่จะยืนยัน PO
ถาม: การสั่งซื้อขั้นต่ำสำหรับนั่งร้านโดยตรงจากโรงงาน-คือเท่าไร
ตอบ: ผู้ผลิตนั่งร้านส่วนใหญ่ รวมถึง Brill Solution กำหนดขั้นต่ำไว้ที่หนึ่ง FCL (20GP หรือ 40HQ) หากต่ำกว่าเกณฑ์ดังกล่าว ความประหยัดของการตั้งค่าการผลิต เอกสาร และพื้นที่คอนเทนเนอร์จะไม่ทำงานสำหรับฝ่ายใดฝ่ายหนึ่ง คอนเทนเนอร์ 20GP เป็นจุดเริ่มต้นมาตรฐานสำหรับคำสั่งซื้อแบบทดลองใช้
ถาม: จะเกิดอะไรขึ้นหากมีปัญหาด้านคุณภาพหลังจากที่สินค้ามาถึง?
ตอบ: นี่คือเหตุผลว่าทำไม-การตรวจสอบโดยบุคคลที่สามก่อนการจัดส่งจึงไม่สามารถ-ต่อรองได้สำหรับผู้ซื้อที่จริงจัง เมื่อสินค้ามาถึงท่าเรือของคุณแล้ว วิธีแก้ไขในทางปฏิบัติจะจำกัดอยู่ที่การเจรจาเครดิตบางส่วนหรือการเปลี่ยนสินค้าในคำสั่งซื้อถัดไป - ซึ่งทั้งสองวิธีไม่ดีเท่ากับการแก้ปัญหาก่อนที่ตู้คอนเทนเนอร์จะถูกปิดผนึก การตรวจสอบก่อน-การจัดส่งคือเครื่องมือควบคุมคุณภาพหลักของคุณ
ถาม: โรงงานสามารถรองรับข้อกำหนด OEM หรือฉลากส่วนตัว-ของฉันได้หรือไม่
ตอบ: ผู้ผลิตนั่งร้านที่จัดตั้งขึ้นโดยทั่วไปสามารถรองรับการเปลี่ยนแปลงขนาด การรักษาพื้นผิว ข้อกำหนดสีที่กำหนดเอง และบรรจุภัณฑ์ที่มีตราสินค้า - ทั้งหมดนี้สามารถต่อรองได้ในระดับโรงงาน ระยะเวลาดำเนินการสำหรับข้อกำหนดเฉพาะที่ไม่ได้มาตรฐานโดยทั่วไปคือ 15–25 วันทำการหลังจากการอนุมัติตัวอย่าง ปริมาณขั้นต่ำสำหรับคำสั่งซื้อ OEM อาจสูงกว่าผลิตภัณฑ์มาตรฐาน
Brill Solution คือโรงงาน-ผู้ผลิตระบบนั่งร้านและอุปกรณ์ประกอบฉากที่ทำจากเหล็กโดยตรง โดยส่งคำสั่งซื้อ FCL ให้กับผู้รับเหมา ผู้จัดจำหน่าย และผู้พัฒนาโครงการทั่วโลก ยินดีต้อนรับ-การตรวจสอบโดยบุคคลที่สาม OEM และข้อกำหนดที่กำหนดเองที่มีอยู่ขอใบเสนอราคาโดยตรงจากโรงงาน- →